Und mit dieser Erkenntnis erschliesst sich eine super Möglichkeit, um deine alten PowerPoint- oder Keynote-Slides zu recyceln. In der heutigen Zeit gilt die Maxime «Zeit ist Geld» mehr denn je. Vor allem, wenn du eine Gruppe Investoren von deinem Projekt oder Produkt überzeugen möchtest. Eine ausführliche Folien-Präsentation ist für dieses Vorhaben überdimensioniert. Venture Capitalists (Risiko-Investor-Gesellschaften) oder sogenannte Business Angels (private Start-up-Investoren) hören pro Tag zig neue Geschäftsideen. Zeit, um einer unter Umständen mehrstündigen Folienpräsentation beizuwohnen, hat von diesen potenziellen Geldgebern keiner. Ein Sales-Pitch darf auf keinen Fall länger als 20 Minuten dauern. Wie du deine Folienpräsentation zu einem starken Pitch-Deck recyceln kannst, erfährst du jetzt.
Was genau ist ein Pitch?
Die kurze Erklärung: Ein Pitch ist ein komprimierter Verkaufsmonolog. Entstanden ist diese Verkaufstechnik in den USA. Genauer gesagt in den 80er Jahren im Fahrstuhl des Empire State Buildings. Der Legende nach überzeugte ein Ingenieur den Leiter der Finanzabteilung eines Telefonunternehmens von seiner Vision, dass das schnurlose Telefon die Zukunft der Telekommunikation sei. Und zwar während der Fahrt vom Erdgeschoss bis in den 43. Stock. Die Fahrt dauerte 1 Minute und 50 Sekunden – und der Rest ist Geschichte!
Der sogenannte «Elevator-Pitch» wird auch heute noch angewandt, um Investoren innerhalb kürzester Zeit einen groben Überblick zum jeweiligen Projekt zu geben. Der nächste Schritt ist dann in der Regel ein etwas längeres Interview (+/- 20 Minuten), bei dem dann das Projekt mit Unterstützung eines Pitch-Decks vorgestellt wird.
Wie sieht ein starkes Pitch-Deck aus?
Erinnerst du dich noch an die «Kawasaki-Methode»? Diese Herangehensweise gibt vor, dass eine Folienpräsentation maximal 10 Slides enthalten soll, die in höchstens 20 Minuten vorgetragen werden und eine Schriftgrösse von mindestens 30 haben. Somit gibt die Kawasaki-Methode ein ganz gutes Bild davon, wie ein Pitch-Deck aufgebaut sein sollte. Wobei die Grenzen bezüglich der Slide-Anzahl etwas weiter gesteckt sind. Die Grösse eines guten Pitch-Decks schwankt zwischen 10 bis maximal 15 Folien. Folgender Slide-Ablauf bietet sich am ehesten an:
- 1. Folie: Kurze Vorstellung des Projekts (Produkt, Dienstleistung, usw.)
- 2. Folie: Vorstellung des Teams oder der Beteiligten
- 3. Folie: Das Problem, das derzeit besteht ...
- 4. Folie: ... und die Lösung – dank deinem Projekt
- 5. Folie: Genauere Erklärung des Projekts / der Funktionsweise des Produkts
- 6. Folie: Den Markt und die Zielgruppe vorstellen
- 7. Folie: Verweise auf die Einzigartigkeit des Projekts / Produkts (Alleinstellungsmerkmal)
- 8. Folie: Der Wettbewerb – Eventuelle Marktbegleiter vorstellen
- 9. Folie: Lege einen Machbarkeitsnachweiss vor (Proof of Concept)
- 10. Folie: Erklärung des Geschäftsmodells (Wann, wie & wieviel Geld erwirtschaftet dein Projekt/Produkt)
- 11. Folie: Was brauchst du an Finanzierung, um das Projekt umzusetzen? Was machst du mit dem Geld?
Auf SlideShare finden sich einige Pitch-Decks, die voll ins Schwarze getroffen haben. Das Pitch-Deck von Airbnb zum Beispiel.
Die Verwandlung einer Folienpräsentation zum Pitch-Deck
Sollte deine Slide-Präsentation nicht nach der Kawasaki-Methode ausgerichtet sein, dann zück den Rotstift! Schmeiss alle Folien raus, die zu sehr ins Detail gehen und/oder kürze den Inhalt so, dass er tatsächlich nur die Essenz des Kernthemas wiedergibt. Denk daran: Desto kürzer und prägnanter dein Sales-Pitch ist, desto besser kommst du bei den Investoren an. Solltest du mehr als 15 Slides im Pitch-Deck haben, ist das Deck zu umfangreich. Die Wahrscheinlichkeit, dass dir die 20 Minuten Vortragszeit nicht ausreichen, ist dann entsprechend hoch.
Dennoch ist die Umwandlung von einer Folienpräsentation zu einem starken Pitch-Deck wesentlich einfacherer, als bei Null anzufangen. Alle Eckdaten sind vorhanden, das Foliendesign ist gegeben, die passenden Bilder sind gefunden. Obendrein hast du das Thema bereits vor einem Publikum vorgetragen und bist dementsprechend sicher. Eine gewinnbringendere Art, deine Slides zu recyceln, gibt es kaum!
